第112章：从垄断一个山村开始
第112章：从垄断一个山村开始
这些都应该是叶超现在所担心的问题，叶戎话锋一转，一一替他解答。
“你担心启动资金不足，资金周转不开，其实也不是多大的问题。转型之初，我现金付账就是稳定人心，让村民们对我们放心。做好这一点，村民们信任我们，如果我们真的资金周转不过来的时候，就完全可以先赊帐了。让村民们把药材先给我们，我们卖掉后有了钱再付款，大不了写好欠条，算上利息。有了信任基础，这应该没问题。”
“至于风险问题，我也有考虑，为了降低风险，我们必须摸清楚镇上的药材收购点，他们都把药材卖给谁？如果打通这个关节，绕过收购点，直接卖给大客户，应该能增大我们的利润。再说了，如果怕风险就不做生意了，这和因噎废食有什么区别？向来都是险中求富贵，却没听过天上掉馅饼的好事。”
“最后一个问题，我们和镇上收购点竞争……确实各有优劣。优势有，七八个山村，房租低所以成本低、等等。劣势也有，我们只有七八个山村，他们却有整个乡镇其他所有村庄。但我们是从零开始，从无到有，现在就像是虎口夺食，这七八个山村本来也是镇上收购点的生意，现在却被我们抢走了。我们要先站住脚，从小开始，从垄断一个山村开始，慢慢发展壮大之后，才是真正的相互竞争……”
“……”
叶戎一番长篇大论，叶超一直沉默不语。
叶超有他自己的道理……但他的道理在叶戎面前，简直不堪一击！
从长远来开，叶超的自信稳赚不赔的买卖，根本没有持续发挥的余地，再过十天半个月，农民们的药材收获结束，就再也没有裁剪枝叶的生意了。
根据之前的两单生意来推断，一单生意至少花费四五天时间。所以就没有几单生意可做了……
叶超被叶戎点醒，一语点醒梦中人！
确实该考虑转型了……
不然，十天后，叶超只能继续躺在家里床上。回到曾经的啃老生活……
那是他不愿回到的生活！
那样的生活，多少人包括自己的父母都在背后戳脊梁骨。但叶超绝对是有野心的！所以他不屑于干农活，觉得屁用没有的事情都不愿去做。躺在床上不是他懒惰，而是他的野心和报复，可谓是壮志难酬。郁郁不得志。
现在！
摆在叶超面前的是难以想象的一条道路。
是叶戎给他的道路。
这条道路，也许青云直上，赚大钱！
也许坠入无底深渊，赔大钱！
无论如何，这条道路，对叶超来说，都不是“屁用没有，干个屁啊”的事情！
这已经了符合他的人生原则。
叶超没啥文化，曾经觉得自己的人生也许就那样了，“人生能有几回搏”的豪言壮语多少次被现实无情的浇灭。没有资本，没有学历，父母不支持，没有遇到过贵人相助，躺在床上混吃等死……
叶戎，现在似乎就是他的贵人，有意提携他一头扎进那个无硝烟的商场！
至于结局如何？谁知道呢！
但这绝对是他人生中的至关重要的拐点……或富贵，或像秦家老三那样一屁股外债躲起来有家不能回。
无论哪种结局，都惊心动魄，刺激万分。正符合叶超不走寻常路的野心！
就算是秦家老三的结局，如果没有叶戎，叶超都不可能达成。为什么？就他整天躺在床上，不得人心。没啥信誉可言，村民和国家都没人愿意把钱借贷给他，他怎么可能达到秦家老三的结局？
不得不说，最烂的结局，也是叶戎送给叶超的不一样的精彩人生。
更何况……关于资金的问题……
风险的问题……
等等问题！
叶戎都有系统的解释，和叶戎合作了将近10天。觉得叶戎不是太坑的人。
可以放心的继续合作！
拼了！
叶超一咬牙，一跺脚，啥话也不说，只是对着叶戎狠狠地点了点头。
然后，心里暗暗做了个决定，从今以后就跟着叶戎混，就算躲债也有个伴，这当然是最坏的打算，还是希望一起努力，哪怕累死累活，也要活出个人样！只需要叶戎一句话，吩咐什么干什么，在所不惜！只要能努力赚大钱，让村民，让父母，刮目相看就行。
“……”
看到叶超对自己点头，叶戎就放心了，然后也没多说什么。一个点头足以，从今以后，富贵、患难与共！
稍后。
小嫣然的父亲王建刚开着农用三轮车，把自己家的327斤干柴胡送来了，“叶戎，为了你我都放心，你找个秤再秤一下。你的地磅就算了，咱这数量少，地磅10公斤的误差，就是好几百块钱呢。”
“嗯。”
叶戎点头，数量少确实不适合用地磅。
越贵重的药材，对秤的精确度也要求就越高，便宜的倒是无所谓，比如防风药材，1斤几毛钱，10公斤才十几块钱，乡里乡亲的，相互给个人情就都不在乎了。
但这么贵的柴胡，乡里乡亲的，谁赚了亏了可能都会留下话柄，所以必须秤仔细了。
而叶戎现在自己做生意，更是认真。
叶戎对叶超吩咐道：“叶超，你去小卖部找谢大嘴，把她小卖部里的电子称借过来。改天，我们也买一个。”
“好。”
叶超听话前往，甘心当小弟。
借来电子秤，过秤之后，重量没错，确实是327斤。
叶戎和叶超两人，把药材全部从蛇皮袋里倒出来，然后，叶超在检查药材质量、湿度、和裁剪根部的情况，就担心王建刚的药材，没有齐根剪短，反而留下一两厘米的枝干充当分量，以次充好，这就是质量问题了，必须压价。
叶戎又把所有蛇皮袋收集起来，绑成一团放在电子秤上秤重。
10个化肥蛇皮袋，显示3斤。
所以必须扣除3斤，做生意就是这么认真，不然3斤就是66块钱呢，要收购66斤柴胡药材才能赚回来。
叶戎对王建刚道：“我扣你3斤，你没意见吧？”
“这个倒是没意见。”王建刚表示通情达理，扣除蛇皮口袋的重量，是应该的。
“叶戎……”
叶超检查完药材质量，开口道：“有少部分裁剪部位不达标，有枝干夹杂在里面，这样的货我们也不好出手，价格可以适当压一压。不然，我们要赔钱。”
王建刚闻言，眼露不悦……扣除蛇皮口袋的重量是应该的，但如果被寻找瑕疵压低价格，那就心情不爽了，只是身为熟人，还不好开口。王建刚突然发现，做生意就不能找熟人，感觉不好意思讨价还价。
“没事！”
叶戎和叶超一个唱白脸，一个唱黑脸，笼络人心，“都是咱们村人，质量要求就不那么严格了。1斤22元，我们算帐。”
王建刚闻言大喜，看来叶戎还是不错的，可以去宣传宣传，让附近的亲戚朋友把家里的药材都卖给叶戎，不然运到镇上，镇上的收购商还挑三拣四的挑毛病，让人不爽。
算完帐，7128，叶戎取出现金7130，交给王建刚，大方道：“我给你凑个整数，不用找了。”
“好。”
王建刚兴高采烈的离去……得了2块钱的便宜，虽然看似不多，但痛快啊，感觉叶戎这个人真心不错！别人做生意，都是想办法把零头抹去的呢，叶戎真好！
2块钱博取人心，赢取信任，肯定是值得的。
王建刚走出校门，就立即开始掏出手机打电话，联系在镇上陪小嫣然读书的自己老婆，问她邻村的娘家人有没有药材，可以卖给叶戎，既方便又实惠还爽快……
就这样，下午就有外村人在王建刚的带领下，向叶戎出售药材。
很简单就把生意拓展到外村了。
同样是零头添成整数，几块钱笼络人心，让多少人笑容绽放。
而此时正是药材收获季节，农民们收获完的药材着急准备出售，正四处打听方便实惠而且好说话的收购商呢。
然后一传十，十传百……
没几天时间，中条山这道梁上的七八个村庄，就有很多人找上叶戎了。
不仅仅是柴胡，还有黄芩、雪参、防风、冬凌草……
也不仅仅是现在收获的药材，农户手中挤压的陈年旧货也托人询问收不收购？价格多少？比如早已过了采摘期的槐米、秦家老大积压在叶戎校园里的几千斤黄芩……
除了王建刚，同样选择自己裁剪枝叶的秦家老大和老二兄弟俩，也把柴胡卖给叶戎了。
也没几天时间，叶戎和叶超的资金周转不开了，开始打白条。在诸位乡亲们的宣传造势下，虽然有些不情愿，有人选择暂时不出售，但也还是有人选择赊账。
同样没几天时间，叶戎和叶超把药材一车车运往镇上销售，然后迅速结账还钱，此等结账速度又让很多人放心，选择继续打白条。
这绝对是一个良性循环。
……(未完待续。)
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“至于风险问题，我也有考虑，为了降低风险，我们必须摸清楚镇上的药材收购点，他们都把药材卖给谁？如果打通这个关节，绕过收购点，直接卖给大客户，应该能增大我们的利润。再说了，如果怕风险就不做生意了，这和因噎废食有什么区别？向来都是险中求富贵，却没听过天上掉馅饼的好事。”
“最后一个问题，我们和镇上收购点竞争……确实各有优劣。优势有，七八个山村，房租低所以成本低、等等。劣势也有，我们只有七八个山村，他们却有整个乡镇其他所有村庄。但我们是从零开始，从无到有，现在就像是虎口夺食，这七八个山村本来也是镇上收购点的生意，现在却被我们抢走了。我们要先站住脚，从小开始，从垄断一个山村开始，慢慢发展壮大之后，才是真正的相互竞争……”
“……”
叶戎一番长篇大论，叶超一直沉默不语。
叶超有他自己的道理……但他的道理在叶戎面前，简直不堪一击！
从长远来开，叶超的自信稳赚不赔的买卖，根本没有持续发挥的余地，再过十天半个月，农民们的药材收获结束，就再也没有裁剪枝叶的生意了。
根据之前的两单生意来推断，一单生意至少花费四五天时间。所以就没有几单生意可做了……
叶超被叶戎点醒，一语点醒梦中人！
确实该考虑转型了……
不然，十天后，叶超只能继续躺在家里床上。回到曾经的啃老生活……
那是他不愿回到的生活！
那样的生活，多少人包括自己的父母都在背后戳脊梁骨。但叶超绝对是有野心的！所以他不屑于干农活，觉得屁用没有的事情都不愿去做。躺在床上不是他懒惰，而是他的野心和报复，可谓是壮志难酬。郁郁不得志。
现在！
摆在叶超面前的是难以想象的一条道路。
是叶戎给他的道路。
这条道路，也许青云直上，赚大钱！
也许坠入无底深渊，赔大钱！
无论如何，这条道路，对叶超来说，都不是“屁用没有，干个屁啊”的事情！
这已经了符合他的人生原则。
叶超没啥文化，曾经觉得自己的人生也许就那样了，“人生能有几回搏”的豪言壮语多少次被现实无情的浇灭。没有资本，没有学历，父母不支持，没有遇到过贵人相助，躺在床上混吃等死……
叶戎，现在似乎就是他的贵人，有意提携他一头扎进那个无硝烟的商场！
至于结局如何？谁知道呢！
但这绝对是他人生中的至关重要的拐点……或富贵，或像秦家老三那样一屁股外债躲起来有家不能回。
无论哪种结局，都惊心动魄，刺激万分。正符合叶超不走寻常路的野心！
就算是秦家老三的结局，如果没有叶戎，叶超都不可能达成。为什么？就他整天躺在床上，不得人心。没啥信誉可言，村民和国家都没人愿意把钱借贷给他，他怎么可能达到秦家老三的结局？
不得不说，最烂的结局，也是叶戎送给叶超的不一样的精彩人生。
更何况……关于资金的问题……
风险的问题……
等等问题！
叶戎都有系统的解释，和叶戎合作了将近10天。觉得叶戎不是太坑的人。
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拼了！
叶超一咬牙，一跺脚，啥话也不说，只是对着叶戎狠狠地点了点头。
然后，心里暗暗做了个决定，从今以后就跟着叶戎混，就算躲债也有个伴，这当然是最坏的打算，还是希望一起努力，哪怕累死累活，也要活出个人样！只需要叶戎一句话，吩咐什么干什么，在所不惜！只要能努力赚大钱，让村民，让父母，刮目相看就行。
“……”
看到叶超对自己点头，叶戎就放心了，然后也没多说什么。一个点头足以，从今以后，富贵、患难与共！
稍后。
小嫣然的父亲王建刚开着农用三轮车，把自己家的327斤干柴胡送来了，“叶戎，为了你我都放心，你找个秤再秤一下。你的地磅就算了，咱这数量少，地磅10公斤的误差，就是好几百块钱呢。”
“嗯。”
叶戎点头，数量少确实不适合用地磅。
越贵重的药材，对秤的精确度也要求就越高，便宜的倒是无所谓，比如防风药材，1斤几毛钱，10公斤才十几块钱，乡里乡亲的，相互给个人情就都不在乎了。
但这么贵的柴胡，乡里乡亲的，谁赚了亏了可能都会留下话柄，所以必须秤仔细了。
而叶戎现在自己做生意，更是认真。
叶戎对叶超吩咐道：“叶超，你去小卖部找谢大嘴，把她小卖部里的电子称借过来。改天，我们也买一个。”
“好。”
叶超听话前往，甘心当小弟。
借来电子秤，过秤之后，重量没错，确实是327斤。
叶戎和叶超两人，把药材全部从蛇皮袋里倒出来，然后，叶超在检查药材质量、湿度、和裁剪根部的情况，就担心王建刚的药材，没有齐根剪短，反而留下一两厘米的枝干充当分量，以次充好，这就是质量问题了，必须压价。
叶戎又把所有蛇皮袋收集起来，绑成一团放在电子秤上秤重。
10个化肥蛇皮袋，显示3斤。
所以必须扣除3斤，做生意就是这么认真，不然3斤就是66块钱呢，要收购66斤柴胡药材才能赚回来。
叶戎对王建刚道：“我扣你3斤，你没意见吧？”
“这个倒是没意见。”王建刚表示通情达理，扣除蛇皮口袋的重量，是应该的。
“叶戎……”
叶超检查完药材质量，开口道：“有少部分裁剪部位不达标，有枝干夹杂在里面，这样的货我们也不好出手，价格可以适当压一压。不然，我们要赔钱。”
王建刚闻言，眼露不悦……扣除蛇皮口袋的重量是应该的，但如果被寻找瑕疵压低价格，那就心情不爽了，只是身为熟人，还不好开口。王建刚突然发现，做生意就不能找熟人，感觉不好意思讨价还价。
“没事！”
叶戎和叶超一个唱白脸，一个唱黑脸，笼络人心，“都是咱们村人，质量要求就不那么严格了。1斤22元，我们算帐。”
王建刚闻言大喜，看来叶戎还是不错的，可以去宣传宣传，让附近的亲戚朋友把家里的药材都卖给叶戎，不然运到镇上，镇上的收购商还挑三拣四的挑毛病，让人不爽。
算完帐，7128，叶戎取出现金7130，交给王建刚，大方道：“我给你凑个整数，不用找了。”
“好。”
王建刚兴高采烈的离去……得了2块钱的便宜，虽然看似不多，但痛快啊，感觉叶戎这个人真心不错！别人做生意，都是想办法把零头抹去的呢，叶戎真好！
2块钱博取人心，赢取信任，肯定是值得的。
王建刚走出校门，就立即开始掏出手机打电话，联系在镇上陪小嫣然读书的自己老婆，问她邻村的娘家人有没有药材，可以卖给叶戎，既方便又实惠还爽快……
就这样，下午就有外村人在王建刚的带领下，向叶戎出售药材。
很简单就把生意拓展到外村了。
同样是零头添成整数，几块钱笼络人心，让多少人笑容绽放。
而此时正是药材收获季节，农民们收获完的药材着急准备出售，正四处打听方便实惠而且好说话的收购商呢。
然后一传十，十传百……
没几天时间，中条山这道梁上的七八个村庄，就有很多人找上叶戎了。
不仅仅是柴胡，还有黄芩、雪参、防风、冬凌草……
也不仅仅是现在收获的药材，农户手中挤压的陈年旧货也托人询问收不收购？价格多少？比如早已过了采摘期的槐米、秦家老大积压在叶戎校园里的几千斤黄芩……
除了王建刚，同样选择自己裁剪枝叶的秦家老大和老二兄弟俩，也把柴胡卖给叶戎了。
也没几天时间，叶戎和叶超的资金周转不开了，开始打白条。在诸位乡亲们的宣传造势下，虽然有些不情愿，有人选择暂时不出售，但也还是有人选择赊账。
同样没几天时间，叶戎和叶超把药材一车车运往镇上销售，然后迅速结账还钱，此等结账速度又让很多人放心，选择继续打白条。
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