第064章谈判（第三更求月票）
滕家的老太太姓薛。
江南女人娇小，上了年纪再瘦弱，就缩成了一团，穿着宽大的深蓝色大袄，像个孩童。
滕老太坐在椅子上，双足无法够到地面，就垫了只脚凳。
她慈眉善目的，笑容虽然带着几分愁苦，却也和善亲切。
陆落上前，叫了声“老太太”。
“这这莫不是陆家的玄女？”滕老太问。
陆落现在的名声是有的，却还没有到妇孺皆知的地步。
滕家和陆落的二伯母有生意往来，伙计们常有嚼舌头的，老人家又有信仰，就留心了此事，知晓是陆落。
“我不是什么玄女。”陆落道，“我也是平常人家的孩子，只是偶然得了仙机。”
滕老太慈善的面容上，突然就添了几分虔诚。
没有服侍的下人，滕元娘亲自端了茶进来。
粗瓷的茶盏，口端有洗不清的茶渍，茶汤也浑浊，烧水的锅大概是煮饭的，所以茶水有股子油味。
滕元娘见她打量茶盏，脸上立马就浮动着难堪的神色。
每个人都会有一段虚荣的年纪，滕元娘现在就处于这个年纪，而家道艰难，让她的虚荣无地自容。
陆落就端起茶盏，缓缓喝了口气。
茶汤有点涩。
而后，她又喝了两口。
滕元娘再看陆落的时候，眸光里就多了几分信任。
陆落喝完了茶。就同滕老太寒暄。
“贵号铺子走水了，东家也遭难，我深为遗憾，您节哀”陆落道。
滕老太不愿意对着外人抹泪，可仍是红了眼眶。
而后，陆落就开门见山：“贵府的染坊却没什么损失，听说要出手了，不知我这消息打听错没有？”
“是是，您没有听错，我们要卖染坊的！”滕元娘在旁边。迫不及待接口。
染坊肯定是要卖的。虽然奶奶舍不得。
这染坊是曾祖父置办的，已经八十年了，一直都是小本经营。
如今债务缠身，有好几家债主想让滕家用染坊抵债。出价极低。
染坊是保不住了。
既然要卖。就要卖个好价格。不是被债主贱价拿去，这也是为何滕家着急出手的缘故。
他们再拿不出银子，债主就要强占了染坊。
滕元娘昨日去求凌连祥。也是这个缘故，她知道凌连祥买得起。
结果，人家没有打算要的意思。
“老太太，您打算出个什么价儿？”陆落冲抢话的滕元娘点点头之后，转而问滕老太。
滕老太叹了口气，轻声道：“姑娘出个数吧”
老太太不管家里的生意，她不太擅长谈买卖。
“老太太，咱们诚意做买卖，就敞开了说亮话。我想买贵号，自然不是为了染坊的那口铁锅、陶缸和木楻大池，我要的是秘方。”陆落道。
滕老太听了，微微颔首。
滕老太和滕元娘都知道，自家染坊值钱是秘方。
那些债主，若不是图秘方，早就强占了染坊，何必跟他们客气，假惺惺说“买”？
陆落这么直接，显出了她的诚意。
滕老太不怕陆落买不起，她们都知道陆落的二伯母沈氏有钱，就下意识以为陆落全族都富饶。
“您想要鸂鶒绫的染色和染艺？”滕老太问。
陆落颔首，不客气道：“是。”
“那、那就有点贵了”滕老太道。
鸂鶒绫的染色和染艺，是前年下半年到去年最火爆的，超过了其他的，难以仿制。
新巧的染艺，经常出自老坊，因为任何精明绝伦的东西，都是几代人的积累，熟能生巧，在炉火纯青的基础上，进行突破性的创新。
这种创新，如果保密做得妥当，能独占很多年，直到打出了自家的名声。
那时候，就算被仿制了也不怕，市场认可的不在是工艺，而是这家染坊。
滕老太知道这秘方的价值，可她是内宅女人，平素性格柔软温和，让她去谈钱，她本能有点羞涩，张不开口。
“要一千二百两！”滕元娘怕祖母说少了，又抢了道。
陆落沉默了下。
滕老太打算说一千两的，这也是她和儿媳妇商量好的。
被孙女多加了二百两，她很忐忑，怕陆落嫌贵，道：“陆姑娘，若是您诚心的话，价格咱们还能商量”
滕元娘连忙给她祖母使眼色，让她不要再说了。
祖母太老实了。
“价格是小事。”陆落道，“只是，哪怕我得到了秘方，也未必能染得出那么好的布。染布色料重要，技艺更重要。我若是买染坊，秘方和老师傅我都要。”
“当然可以。”滕元娘立马答应，抢在她祖母前头，“我们家的染坊，只有两位老师傅，他们也要糊口营生，您赏口饭吃，是您的宽容仁慈，他们乐意替您鞍前马后。”
“那鸂鶒绫，他们拿到了秘方，能染出来吗？”陆落又问，“我要先染一批，看看成色。”
“我可以替您染！”滕元娘道，“老师傅没染过，从前都是我和我爹经手的。若是您买下了，我交他们半个月，就能学会。”
“你？”陆落有点吃惊，上下打量了这丫头一眼，见她还是小孩子的身量，问了句，“你今年多大？”
滕老太误以为滕元娘太轻狂，惹得陆落不高兴了，当即要打圆场。
“陆姑娘，您别听她的”滕老太道，“老师傅都是本分人，您见了知道，您不会亏的。”
愿意在滕家熬日子的老师傅，都是忠心耿耿，重情重义的。
滕老太觉得孙女太张扬了，明明可以背地里教老师傅们，让他们去给陆落染，没必要把自己彰显出来。
世俗喜欢姑娘家温柔娴静，针黹女红，而不是一手高超的染布技艺。
滕家老爷之所以教女儿，除了这孩子比较聪慧、爱琢磨染布之外，也是儿子太小了，怕自己有个短长，断了自家的手艺。
先教给女儿，将来女儿可以再教给儿子，哪怕滕老爷出事，滕氏染坊还能传下去。
没想到，还真应验了。
“不，我想要你染的。”陆落道，“这样，我立马叫人送绫给你，你三天之内给我染一批。若是我觉得好，我会买下你们的染坊。”
“好！”滕元娘大喜，几乎要给陆落磕头，“姑娘，您放心吧，我保证染得比市面上所有的都好。”
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江南女人娇小，上了年纪再瘦弱，就缩成了一团，穿着宽大的深蓝色大袄，像个孩童。
滕老太坐在椅子上，双足无法够到地面，就垫了只脚凳。
她慈眉善目的，笑容虽然带着几分愁苦，却也和善亲切。
陆落上前，叫了声“老太太”。
“这这莫不是陆家的玄女？”滕老太问。
陆落现在的名声是有的，却还没有到妇孺皆知的地步。
滕家和陆落的二伯母有生意往来，伙计们常有嚼舌头的，老人家又有信仰，就留心了此事，知晓是陆落。
“我不是什么玄女。”陆落道，“我也是平常人家的孩子，只是偶然得了仙机。”
滕老太慈善的面容上，突然就添了几分虔诚。
没有服侍的下人，滕元娘亲自端了茶进来。
粗瓷的茶盏，口端有洗不清的茶渍，茶汤也浑浊，烧水的锅大概是煮饭的，所以茶水有股子油味。
滕元娘见她打量茶盏，脸上立马就浮动着难堪的神色。
每个人都会有一段虚荣的年纪，滕元娘现在就处于这个年纪，而家道艰难，让她的虚荣无地自容。
陆落就端起茶盏，缓缓喝了口气。
茶汤有点涩。
而后，她又喝了两口。
滕元娘再看陆落的时候，眸光里就多了几分信任。
陆落喝完了茶。就同滕老太寒暄。
“贵号铺子走水了，东家也遭难，我深为遗憾，您节哀”陆落道。
滕老太不愿意对着外人抹泪，可仍是红了眼眶。
而后，陆落就开门见山：“贵府的染坊却没什么损失，听说要出手了，不知我这消息打听错没有？”
“是是，您没有听错，我们要卖染坊的！”滕元娘在旁边。迫不及待接口。
染坊肯定是要卖的。虽然奶奶舍不得。
这染坊是曾祖父置办的，已经八十年了，一直都是小本经营。
如今债务缠身，有好几家债主想让滕家用染坊抵债。出价极低。
染坊是保不住了。
既然要卖。就要卖个好价格。不是被债主贱价拿去，这也是为何滕家着急出手的缘故。
他们再拿不出银子，债主就要强占了染坊。
滕元娘昨日去求凌连祥。也是这个缘故，她知道凌连祥买得起。
结果，人家没有打算要的意思。
“老太太，您打算出个什么价儿？”陆落冲抢话的滕元娘点点头之后，转而问滕老太。
滕老太叹了口气，轻声道：“姑娘出个数吧”
老太太不管家里的生意，她不太擅长谈买卖。
“老太太，咱们诚意做买卖，就敞开了说亮话。我想买贵号，自然不是为了染坊的那口铁锅、陶缸和木楻大池，我要的是秘方。”陆落道。
滕老太听了，微微颔首。
滕老太和滕元娘都知道，自家染坊值钱是秘方。
那些债主，若不是图秘方，早就强占了染坊，何必跟他们客气，假惺惺说“买”？
陆落这么直接，显出了她的诚意。
滕老太不怕陆落买不起，她们都知道陆落的二伯母沈氏有钱，就下意识以为陆落全族都富饶。
“您想要鸂鶒绫的染色和染艺？”滕老太问。
陆落颔首，不客气道：“是。”
“那、那就有点贵了”滕老太道。
鸂鶒绫的染色和染艺，是前年下半年到去年最火爆的，超过了其他的，难以仿制。
新巧的染艺，经常出自老坊，因为任何精明绝伦的东西，都是几代人的积累，熟能生巧，在炉火纯青的基础上，进行突破性的创新。
这种创新，如果保密做得妥当，能独占很多年，直到打出了自家的名声。
那时候，就算被仿制了也不怕，市场认可的不在是工艺，而是这家染坊。
滕老太知道这秘方的价值，可她是内宅女人，平素性格柔软温和，让她去谈钱，她本能有点羞涩，张不开口。
“要一千二百两！”滕元娘怕祖母说少了，又抢了道。
陆落沉默了下。
滕老太打算说一千两的，这也是她和儿媳妇商量好的。
被孙女多加了二百两，她很忐忑，怕陆落嫌贵，道：“陆姑娘，若是您诚心的话，价格咱们还能商量”
滕元娘连忙给她祖母使眼色，让她不要再说了。
祖母太老实了。
“价格是小事。”陆落道，“只是，哪怕我得到了秘方，也未必能染得出那么好的布。染布色料重要，技艺更重要。我若是买染坊，秘方和老师傅我都要。”
“当然可以。”滕元娘立马答应，抢在她祖母前头，“我们家的染坊，只有两位老师傅，他们也要糊口营生，您赏口饭吃，是您的宽容仁慈，他们乐意替您鞍前马后。”
“那鸂鶒绫，他们拿到了秘方，能染出来吗？”陆落又问，“我要先染一批，看看成色。”
“我可以替您染！”滕元娘道，“老师傅没染过，从前都是我和我爹经手的。若是您买下了，我交他们半个月，就能学会。”
“你？”陆落有点吃惊，上下打量了这丫头一眼，见她还是小孩子的身量，问了句，“你今年多大？”
滕老太误以为滕元娘太轻狂，惹得陆落不高兴了，当即要打圆场。
“陆姑娘，您别听她的”滕老太道，“老师傅都是本分人，您见了知道，您不会亏的。”
愿意在滕家熬日子的老师傅，都是忠心耿耿，重情重义的。
滕老太觉得孙女太张扬了，明明可以背地里教老师傅们，让他们去给陆落染，没必要把自己彰显出来。
世俗喜欢姑娘家温柔娴静，针黹女红，而不是一手高超的染布技艺。
滕家老爷之所以教女儿，除了这孩子比较聪慧、爱琢磨染布之外，也是儿子太小了，怕自己有个短长，断了自家的手艺。
先教给女儿，将来女儿可以再教给儿子，哪怕滕老爷出事，滕氏染坊还能传下去。
没想到，还真应验了。
“不，我想要你染的。”陆落道，“这样，我立马叫人送绫给你，你三天之内给我染一批。若是我觉得好，我会买下你们的染坊。”
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