第510章 沉默的车子
第510章沉默的车子
和连城实业碰过头之后，周瑞马不停蹄的又离开了沪上。
农神的推销之旅，在大老板周瑞的推动下，即刻启程。
开明智能组了两拨人，加上周瑞亲自出马一共三个队伍。
同时需要三辆样车“农神”，一台是开明智能自有的，另外两台则是问之前的客户借
总之三波人分别出发去往浙省、苏省、江省三处，其中浙省苏省因为已经有了良好的基础，由公司员工自己去拓展。
而江省因为属于“开荒”性质，则派出了知名度最高，脸最大的周瑞本人。
周瑞开着自己的车，行驶在去往江省的公路上。
这次江省的行程一共三个点，中途也有可能再增加，样车“农神”由几个员工提前出发去借，两边分头抵达。
大冬天的地里没活，但硬要模拟一下，给地里洒洒水还是没问题的。
为了顺道看一下米老头，专门把红旗村周边给算上了，联系了那边县里的农业部门。
而他终究是没有带上韩子茵，因为韩子茵还有几门考试没结束，所以拒绝了周瑞的邀约。
哎.痛失三天三夜的幸福时光。
“前面有服务区，你要休息么？”
周瑞对后排说道。
后视镜看过去，林潇潇局促的坐在正中间，有种无依无靠的感觉，眼神紧张，像是等待检查身体的小学生。
林潇潇干巴巴的说道：“周总您需要休息么？”
“我还好。”
“那我也不需要.”
周瑞没有多劝，继续开车。
是的，虽然甘媛坐镇沪上，但考虑到一路还要接洽不少人，她怕周瑞身边没人用，就把林潇潇塞进了这趟旅程里。
林潇潇转岗后成为了甘媛的副手，这个安排倒也正常，只是和老板单独坐在车里，她总感觉呼吸都不敢大气
怕吵到老板开车
周瑞感觉有点奇怪，心说这姑娘怎么这么拧巴
不会是误会自己有什么不好的想法吧？
路程很长，两人又很闷，周瑞干脆就专心开车。
路过服务区的时候，林潇潇眼巴巴的望着牌子上代表厕所的标志。
一万个后悔为什么刚才下意识说“不需要”
她太需要了但刚才脑子比嘴还快！
又过了一个小时。
“咳咳，那什么，小林你问一下张遥他们几点到。”
“好的周总~”
“嗯？你为什么掐着嗓子说话？”
“没有啊~”
“现在还带着颤音？”
半小时后，林潇潇脸色发白，终于说了实话。
半小时零10秒后，周瑞一脚踩到底。
半小时零5分钟后，车子停在了路边。
半小时零9分钟后，车子重新启动。
只是整辆车更沉默了
终于，两小时后，他们抵达了第一站，婺县。
后世这里以油菜花闻名，很是火了一段时间，但此时却还没这个项目，取而代之的是婺县绿茶和雪梨，算是比较有名气的特产，也是一个农业大县。
车子开进县农业局的院子，远远就看到了一辆熟悉的农神停在院落内，开明的员工张遥一行三人，也已经到了，正在和这边的工作人员聊天。
周瑞下车后，和几人打了个招呼，张遥开始一一介绍。
林潇潇也下车了，但整个人抱着个本本，如同失去灵魂的玩偶，整个人弥漫着一股低气压。
我的职业生涯是不是就这么完蛋了？
有同事好奇的关心了两句，林潇潇只是沉默不语。
周瑞没管林潇潇的异常，这种尴尬的时候，沉默是最好的保护。
他全身心的投入了工作，先在当地农业部门会议室座谈了一个小时，又找了一片荒地展示了一番，最后又回到了会议室。
初次洽谈很顺利，婺县距离浙、苏两省都很近，之前有听说过“农神”的威名，也能接受新技术，婺县是农业大县，有不少规模化农业产业，“农神”可以说很合适。
但在谈到具体补贴的时候，却犯起了难。
伱不能要求所有县村，都像浙、苏一样出手阔绰，毕竟那些出手阔绰的地方，根本不是靠种地为主要收入来源。
人家补贴农业，是因为其他领域赚的钱太多了
反而像婺县这样以农业为主要产业的地方，花钱的地方多，挣钱的地方少，小农经济也收不上什么税
这就形成了一个悖论，越依赖农业为支柱，就越没钱升级农业。
照搬“浙苏”模式肯定是不可能，补贴方面地方农业部门只能有个两三万块意思一下，对比农神的单价可以说杯水车薪。
不过这才是推广农神的过程中，本应有的常态。
“浙苏”模式那样80万的机器补30万，每工作一亩地还能再贴现的模式，一般地方还真玩不转。
可能需要未来“国补”出现才会好一些，也就是国家直接补贴，这样欠发达地区才有能力，去参与进技术换代。
“国补”的事情周瑞一直有在争取，但也需要一步步来，有试点，有成效，有数据才行，这是个大事，不会因为周瑞一句话就全国发钱。
所以今年春耕才这么重要。
不过来都来了，他们自然也有自己的腹稿。
那就是引入“零利率贷款”这一工具。
“我们各退一步，地方上的支持我希望更具体一些，采购直补就算了，但每亩作业补贴2元这希望能兑现，这些实惠是给农机社的，也会反应在农民的使用成本里，你们看到成效再发钱，也好管理。”
“而开明智能，则提供总价50%的零利率贷款，五年期还完，前期先由开明智能管理，以后我们如果找到了合适的机构承接，就由机构来管理。”
“其他的内容，咱们可以照搬“浙苏”那边，共同监督，共同指导，共同管理，把先进的生产力落在实处”
50%这个比例并不高，如果以买车为例，车贷可以达到80%。
但难得就难得在，这是零利率。
农神本身就没什么利润，五年期还完，算上货币贬值，开明智能铁亏，卖一台亏一台。
说难听点，和“赊货”也差不离。
但这却是重要的第一步。
先把市场打开，把接受度提上去，等到遍地开花看到效果的时候，国家层面的补贴就会下来，各地政府也更愿意出钱出力。
做事要有战略眼光，光盯着一时的盈亏是不行的。
而且灵鸟挣了这么多钱，周瑞愿意花在应该用的地方。
感觉到了“开明智能”的诚意，婺县工作人员也颇为动容，说实话，他们这种县级的芝麻官，都是基层苦哈哈。
开明智能这样的知名企业，周瑞这样的大老板，对比起来已经是高到天上去了。
以往来个名不见经传的公司，他们都得小心伺候着，张口要这个政策，闭口要那个支持。
开明智能这么大的公司，大老板亲自跑来已经很有诚意了，最难得的是还能理解他们的难处，从实际出发解决问题。
双方合作还要边走边看，但此时此刻，好感是刷刷往上涨。
婺源是江省的第一站，结果还不错，当晚一行人住在了婺源的民宿里，没薅当地羊毛，都是自付住宿。
由于要在各地赶路，不是在开车，就是在去开车的路上，所以开明智能全程也没有喝酒。
态度表达的很明确。
务实、有诚意、不差钱也不玩虚的。
第二天参观了雪梨果园，农神也表演了一番果园喷洒，然后踏上离开的旅途。
之后周瑞带着一行人，又辗转了两个地方，有着婺县的经验，其他两处都谈的不错。
林潇潇也终于从意外中恢复了过来，渐渐有了一点工作的样子。
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和连城实业碰过头之后，周瑞马不停蹄的又离开了沪上。
农神的推销之旅，在大老板周瑞的推动下，即刻启程。
开明智能组了两拨人，加上周瑞亲自出马一共三个队伍。
同时需要三辆样车“农神”，一台是开明智能自有的，另外两台则是问之前的客户借
总之三波人分别出发去往浙省、苏省、江省三处，其中浙省苏省因为已经有了良好的基础，由公司员工自己去拓展。
而江省因为属于“开荒”性质，则派出了知名度最高，脸最大的周瑞本人。
周瑞开着自己的车，行驶在去往江省的公路上。
这次江省的行程一共三个点，中途也有可能再增加，样车“农神”由几个员工提前出发去借，两边分头抵达。
大冬天的地里没活，但硬要模拟一下，给地里洒洒水还是没问题的。
为了顺道看一下米老头，专门把红旗村周边给算上了，联系了那边县里的农业部门。
而他终究是没有带上韩子茵，因为韩子茵还有几门考试没结束，所以拒绝了周瑞的邀约。
哎.痛失三天三夜的幸福时光。
“前面有服务区，你要休息么？”
周瑞对后排说道。
后视镜看过去，林潇潇局促的坐在正中间，有种无依无靠的感觉，眼神紧张，像是等待检查身体的小学生。
林潇潇干巴巴的说道：“周总您需要休息么？”
“我还好。”
“那我也不需要.”
周瑞没有多劝，继续开车。
是的，虽然甘媛坐镇沪上，但考虑到一路还要接洽不少人，她怕周瑞身边没人用，就把林潇潇塞进了这趟旅程里。
林潇潇转岗后成为了甘媛的副手，这个安排倒也正常，只是和老板单独坐在车里，她总感觉呼吸都不敢大气
怕吵到老板开车
周瑞感觉有点奇怪，心说这姑娘怎么这么拧巴
不会是误会自己有什么不好的想法吧？
路程很长，两人又很闷，周瑞干脆就专心开车。
路过服务区的时候，林潇潇眼巴巴的望着牌子上代表厕所的标志。
一万个后悔为什么刚才下意识说“不需要”
她太需要了但刚才脑子比嘴还快！
又过了一个小时。
“咳咳，那什么，小林你问一下张遥他们几点到。”
“好的周总~”
“嗯？你为什么掐着嗓子说话？”
“没有啊~”
“现在还带着颤音？”
半小时后，林潇潇脸色发白，终于说了实话。
半小时零10秒后，周瑞一脚踩到底。
半小时零5分钟后，车子停在了路边。
半小时零9分钟后，车子重新启动。
只是整辆车更沉默了
终于，两小时后，他们抵达了第一站，婺县。
后世这里以油菜花闻名，很是火了一段时间，但此时却还没这个项目，取而代之的是婺县绿茶和雪梨，算是比较有名气的特产，也是一个农业大县。
车子开进县农业局的院子，远远就看到了一辆熟悉的农神停在院落内，开明的员工张遥一行三人，也已经到了，正在和这边的工作人员聊天。
周瑞下车后，和几人打了个招呼，张遥开始一一介绍。
林潇潇也下车了，但整个人抱着个本本，如同失去灵魂的玩偶，整个人弥漫着一股低气压。
我的职业生涯是不是就这么完蛋了？
有同事好奇的关心了两句，林潇潇只是沉默不语。
周瑞没管林潇潇的异常，这种尴尬的时候，沉默是最好的保护。
他全身心的投入了工作，先在当地农业部门会议室座谈了一个小时，又找了一片荒地展示了一番，最后又回到了会议室。
初次洽谈很顺利，婺县距离浙、苏两省都很近，之前有听说过“农神”的威名，也能接受新技术，婺县是农业大县，有不少规模化农业产业，“农神”可以说很合适。
但在谈到具体补贴的时候，却犯起了难。
伱不能要求所有县村，都像浙、苏一样出手阔绰，毕竟那些出手阔绰的地方，根本不是靠种地为主要收入来源。
人家补贴农业，是因为其他领域赚的钱太多了
反而像婺县这样以农业为主要产业的地方，花钱的地方多，挣钱的地方少，小农经济也收不上什么税
这就形成了一个悖论，越依赖农业为支柱，就越没钱升级农业。
照搬“浙苏”模式肯定是不可能，补贴方面地方农业部门只能有个两三万块意思一下，对比农神的单价可以说杯水车薪。
不过这才是推广农神的过程中，本应有的常态。
“浙苏”模式那样80万的机器补30万，每工作一亩地还能再贴现的模式，一般地方还真玩不转。
可能需要未来“国补”出现才会好一些，也就是国家直接补贴，这样欠发达地区才有能力，去参与进技术换代。
“国补”的事情周瑞一直有在争取，但也需要一步步来，有试点，有成效，有数据才行，这是个大事，不会因为周瑞一句话就全国发钱。
所以今年春耕才这么重要。
不过来都来了，他们自然也有自己的腹稿。
那就是引入“零利率贷款”这一工具。
“我们各退一步，地方上的支持我希望更具体一些，采购直补就算了，但每亩作业补贴2元这希望能兑现，这些实惠是给农机社的，也会反应在农民的使用成本里，你们看到成效再发钱，也好管理。”
“而开明智能，则提供总价50%的零利率贷款，五年期还完，前期先由开明智能管理，以后我们如果找到了合适的机构承接，就由机构来管理。”
“其他的内容，咱们可以照搬“浙苏”那边，共同监督，共同指导，共同管理，把先进的生产力落在实处”
50%这个比例并不高，如果以买车为例，车贷可以达到80%。
但难得就难得在，这是零利率。
农神本身就没什么利润，五年期还完，算上货币贬值，开明智能铁亏，卖一台亏一台。
说难听点，和“赊货”也差不离。
但这却是重要的第一步。
先把市场打开，把接受度提上去，等到遍地开花看到效果的时候，国家层面的补贴就会下来，各地政府也更愿意出钱出力。
做事要有战略眼光，光盯着一时的盈亏是不行的。
而且灵鸟挣了这么多钱，周瑞愿意花在应该用的地方。
感觉到了“开明智能”的诚意，婺县工作人员也颇为动容，说实话，他们这种县级的芝麻官，都是基层苦哈哈。
开明智能这样的知名企业，周瑞这样的大老板，对比起来已经是高到天上去了。
以往来个名不见经传的公司，他们都得小心伺候着，张口要这个政策，闭口要那个支持。
开明智能这么大的公司，大老板亲自跑来已经很有诚意了，最难得的是还能理解他们的难处，从实际出发解决问题。
双方合作还要边走边看，但此时此刻，好感是刷刷往上涨。
婺源是江省的第一站，结果还不错，当晚一行人住在了婺源的民宿里，没薅当地羊毛，都是自付住宿。
由于要在各地赶路，不是在开车，就是在去开车的路上，所以开明智能全程也没有喝酒。
态度表达的很明确。
务实、有诚意、不差钱也不玩虚的。
第二天参观了雪梨果园，农神也表演了一番果园喷洒，然后踏上离开的旅途。
之后周瑞带着一行人，又辗转了两个地方，有着婺县的经验，其他两处都谈的不错。
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